Это нужно знать, чтобы продать квартиру быстро и выгодно

Продать квартиру быстро и выгодно мечтает каждый продавец недвижимости. У кого-то поджимают сроки с покупкой другого жилья, — ведь чаще всего люди одновременно продают старую квартиру и покупают новую, больше и лучше. У других проблемы с деньгами, и потому тоже срочно нужно продавать. Впрочем, причины не так важны. Для того, чтобы от продажи остались максимально приятные воспоминания и как можно больше денег, нужно знать некоторые особенности, можно сказать, даже секреты продажи. О них-то мы сейчас и поговорим.

Дела бумажные: собираем справки

При продаже квартиры на продавца ложится обязанность собрать весь портфель документов на квартиру, а также необходимые справки. Это правоустанавливающий документ, который подтверждает, каким образом была приобретена квартира (договор купли-продажи, приватизация, дарственная и так далее), свидетельство права собственности на квартиру, кадастровый и технический паспорта на нее же, выписка из ЕГРП, формы 7 и 9, которые, кстати говоря, выдаются бесплатно, а также документы, касающиеся супруга (супруги) и детей — при наличии. А именно, согласие супруга на продажу и разрешение органов опеки.

Количество бумаг может меняться в меньшую или большую сторону и зависит от конкретного случая. Но побегать по разным инстанциям для их оформления точно придется. И очень желательно сделать это заранее, а не когда жареный петух клюет в известное место. Потому что когда документы не собраны, продать квартиру быстро вряд ли получится.

Что еще? Нужно будет собрать справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам и электроэнергии. Мало кто из покупателей согласится оплачивать ваши долги, если только это не входит в условия договора.

Ну и стоит знать, что некоторые справки действуют не больше 30 дней, так что брать их нужно уже тогда, когда есть реальный покупатель. Иначе замучаетесь бегать и обновлять все бумажки. Так что основной пакет документов собирается заранее, а разные справочки — по мере необходимости. И никак иначе.

Оправданная цена 

Цена квартиры очень важна для покупателя, об этом я уже писала не раз, да и так понятно. Кому хочется переплачивать? Поэтому важно назначить адекватную цену на квартиру, которая будет средней или чуть выше среднего по квартирам в вашем районе с такими же или похожими характеристиками. Тут уж придется немного поработать аналитиком и проштудировать хотя бы несколько сайтов и газет с объявлениями.

Конечно, сложно удержаться от соблазна задрать цену до небес — авось кто купится. Но ждать покупателя при таком раскладе можно годами, если только квартира не супер-эксклюзив с дизайнерским ремонтом и прекрасным расположением. Да и то придется постараться, чтобы найти желающих хотя бы прийти посмотреть на такое чудо. Так что если вы собираетесь затеять ремонт и продать потом отремонтированную квартиру подороже, настоятельно рекомендую 10 раз подумать, а еще лучше прочитать мою статью на тему предпродажного ремонта .

Занижать стоимость тоже сильно не стоит, даже если продажа очень срочная. Покупатели будут шарахаться от чересчур дешевой квартиры, ожидая какого-то подвоха. Ну не может уложиться в голове у нормального человека, что можно так продешевить всего лишь из-за спешки или семейных обстоятельств. «Спешишь — значит, что-то не в порядке. А если не в порядке, ищите других дураков, мы лучше купим чуть дороже, да будем спать спокойнее».

Так какой должна быть адекватная стоимость? Средняя плюс чуть-чуть сверху. Этот небольшой запас должен быть, чтобы можно было без особого труда поторговаться и скинуть его при необходимости. Конечно, не при первом звонке, иначе потенциальный, а потом и реальный покупатель будет торговаться до последнего, пытаясь урвать у вас еще хотя бы пару тысяч.

Лучше подождать хотя бы до просмотра, убедиться, что люди настроены серьезно. В этот момент небольшая скидка, которую, кстати, можно обосновать как скидку на ремонт или на замену старых окон, будет как нельзя кстати и поможет покупателю склониться к покупке вашего варианта.

 Кстати говоря, некоторые особо «продвинутые» опытные покупатели начинают торговаться в последний момент, когда уже подготовлены все документы для сделки. При этом, если вы одновременно покупаете другую квартиру, это может сильно попортить нервы, потому что эти неожиданные «капризы» способны сорвать и вторую сделку тоже.

Расчет здесь простой: поставить продавца в безвыходное положение, чтобы ему было проще сделать хорошую скидку, чем искать нового покупателя. Понятно, что о быстрой и выгодной продаже тут уже и речи нет. Так что лучше иметь в запасе одного-двух человек, желающих купить вашу квартиру, на случай, если кто-то вдруг передумает.

Многие продавцы пытаются обезопасить себя от «кидалова», прося аванс за квартиру. Обычно это не больше 5-7 % от стоимости. При этом аванс остается у продавца, если покупатель неожиданно отказался от сделки без уважительной причины. Но есть и вторая сторона: если от сделки отказывается продавец, аванс отдается в двойном размере. Как раз на этом зарабатывают особого рода мошенники. Дают аванс, а потом начинают выдвигать совершенно нереальные требования, вынуждая продавца отменить сделку купли-продажи и выплатить им «компенсацию».

«Сами с усами» и продажа через агентство

самостоятельная продажа квартиры Продавать квартиру можно самостоятельно, благо сайтов да газет, готовых бесплатно разместить объявление, хватает. А можно обратиться в агентство недвижимости, и они тоже разместят вашу квартиру в своей базе бесплатно.

Что лучше, тут уж решать вам. Объявление, поданное напрямую, привлечет немало желающих сэкономить на комиссии риэлтору. Кстати говоря, так как найти квартиру без агента довольно сложно, за такую сделку, скорей всего, будут держаться.

Минусы тоже очевидны — шквал звонков, который на вас обрушится, будет подобен цунами. И больше всего будут звонить именно агенты.

Продажа через агентство, напротив, избавляет от лишних звонков, но лишает преимущества быть продавцом-собственником с более низкой ценой на жилье.

Есть еще один нюанс, способ, любимый всеми агентами,, работающими не только на продажах, но и на аренде. Это так называемый «эксклюзив».

Эксклюзивное предложение

Что же это за эксклюзив такой и с чем его нужно кушать? Дело в том, что обычно одна и та же квартира попадает в базы множества агентств. И все они пытаются продать ее, заработать свои комиссионные. А эксклюзивная квартира в данном случае означает, что ее продает (сдает) лишь одно агентство. Преимущества для этого агентства очевидны, для собственника квартиры — весьма сомнительны (хотя его, конечно, будут убеждать в обратном).

«Эксклюзивный» договор, заключенный с хозяином квартиры, запрещает ему продавать квартиру самостоятельно или через другое агентство. Но так как никаких реальных санкций при нарушении договора агентство применить не может, они поступают проще. Забирают пакет документов на квартиру «в работу». А без документов, понятное дело, хозяин ничего и никому не сможет продать.

Чаще всего такой срок такого договора — 3 месяца. Потому риэлторы изо всех сил пытаются в этот срок уложиться. Но — парадокс! — иной раз как раз за счет причинения ущерба продавцу.

Зарплата агента недвижимости складывается с процентов от продажи, логично было бы предположить, что он будет стремиться продать квартиру как можно дороже. Но на деле бывает куда проще продать квартиру по минимальной цене, зато быстро заработать и уложиться в сроки всё того же «эксклюзивного» договора. Как говорила моя сестра, работавшая несколько лет агентом по аренде квартир: «Когда риэлтор говорит, что он никогда не врёт, он врёт».

***

Что еще поможет вам продать квартиру быстро и выгодно, без стрессов и истерик? Постарайтесь, чтобы ваша недвижимость произвела на покупателя самое благоприятное впечатление. Позаботьтесь заранее о юридической чистоте вашей квартиры, чтобы в процессе заключения сделки не вылезли какие-нибудь давно забытые проблемы. Не утаивайте информацию, будьте максимально честны и доброжелательны с покупателем. И, конечно, настройтесь на самый благоприятный исход, ведь от этого тоже много что зависит.

 

А как вы считаете, что еще можно использовать, чтобы продать квартиру, дом или комнату быстро и на самых выгодных условиях?

 

 

Опубликовано в Покупка / продажа Метки: , ,
9 комментариев на “Это нужно знать, чтобы продать квартиру быстро и выгодно
  1. Gala:

    Если квартира в приличном состоянии, находится в престижном районе города и выставлена по адекватной цене, она безусловно будет продана быстро. Ещё, наверное, необходимо учитывать время продажи — лето — проигрышный сезон, ничего не продается.
    Удивительно, сейчас так активно строится жилье и всё раскупается, думаешь, а где же люди раньше жили, когда очень незначительная часть населения могла получить квартиру.

  2. А у нас наоборот летом хорошо продаются квартиры…
    Когда мы покупали квартиру и знали, что в дальнейшем будем менять жилье на более лучшее, то моя знакомая (сотрудник агенства по недвижимости) ПОСОВЕТОВАЛА:
    брать пусть и не дешевле, но в том районе, в котором квартиры быстрее продаются;
    если вы в дальнейшем собираетесь эту квартиру сдавать, то это должен быть район, где люди любят снимать жилье в аренду, у нас это Черемушки;
    а перед продажей обязательно надо отдраить квартиру или даже сделать маленький маскировочный ремонт…

  3. У нас на быструю (5 мес) продажу больше всего посодействовал недавно построенный рядом гимермаркет, когда пошли покупатели и мы заметили, что это почти всем важно, мы даже в объявлении пометку сделали «10 мин. пешком до Глобуса», и потом покупателей стало почти в 2 раза больше приходить

  4. Извините если не туда, но как с админом сайта связатся?

    • Татьяна Баркина:

      Страница «Обо мне» в верхнем меню, контактная форма. Или можете говорить прямо в комментариях, если ничего секретного, я всегда здесь.:)

  5. Хороший блог, пусть служит другим примером.

  6. Интересная, и для многих нужная информация. Недавно продавали квартиру — вынесли все лишнее, сделали уборку. Стало свободно, просторно, чисто. В общем, покупатель остался доволен. Мы тоже.

    • Татьяна Баркина:

      Ольга, хорошо, что у Вас всё так здорово получилось.:) Товарный вид многое значит!

  7. Ирина:

    Очень хорошие советы. Спасибо.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*