Как можно продать квартиру быстро, используя органы чувств человека

Вы когда-нибудь задумывались, как можно продать квартиру быстро, да и можно ли? Как правило, такой вопрос возникает, когда обстоятельства заставляют спешить. Так появляются срочные продажи и объявления в интернете со словом «СРОЧНО» и тремя восклицательными знаками.

Между тем покупка квартиры для подавляющего большинства людей – дело очень редкое. Её покупают на несколько лет, а то и на всю жизнь, и выбирают соответственно: тщательно и не торопясь. Стараются, чтобы квартира была хороша во всем, подходила по всем параметрам. И, конечно, одним из главных факторов при выборе является цена. Так что когда продается обычная квартира за среднюю цену, продаваться она может достаточно долго, от нескольких месяцев до бесконечности. И если время поджимает, приходится продажу ускорять.

Как правило, самый легкий путь быстрее продать жилье – это снизить цену. Даже 50 тысяч рублей разницы между похожими квартирами может склонить покупателя в вашу сторону.

Однако, не у всех есть возможность и желание занижать стоимость. Вот тогда продавцы начинают придумывать разные способы, как можно продать квартиру быстро, но за полную цену. Например, делают ремонт, вбухивают туда средства и силы, а что из этого выходит, я уже разбирала в одной из предыдущих статей. Другие обращаются к риелторам, во все агентства сразу, третьи, особо отчаявшиеся, начинают ходить по магам и заговаривать квартиру продаться поскорее.

Но есть еще один способ, который может помочь сделать квартиру более привлекательной в глазах потенциальных покупателей. Точнее, это целый комплекс способов, который подразумевает воздействие на чувства человека.

Смотрим и видим

Не даром говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. С помощью зрения человек получает больше всего информации об окружающем мире. Так почему бы этим не воспользоваться? Представьте себе, что вам нахваливают какой-то дом, а вид у этого дома, мягко говоря, неприглядный: куча ненужного хлама в углу, убитая мебель, гора посуды в раковине, грязные полы и сто лет не стиранные шторы на засиженных мухами окнах. Вряд ли вас захочется в этом доме жить, даже если он самый распрекрасный по расположению. Вы будете долго думать и прикидывать, а стоит ли овчинка выделки.

Я сейчас не призываю делать ремонт в продаваемой квартире, это никому и не нужно. Но вот навести порядок и чистоту в доме перед приходом покупателей нужно обязательно.

Хорошо смотрится квартира, залитая светом. Но вместе с тем яркий солнечный  свет раскроет все недостатки ремонта: трещинки на потолке, царапинки на обоях… Так что иной раз предпочтительнее хорошее искусственное освещение.

Ну и запах!

Пожалуй, мало кто из продавцов об этом задумывается, но запах в квартире может отпугнуть похлеще самого плохого вида. Запах животных, табака, запах из мусорного ведра – перечислять можно долго, но не очень приятно. Так представьте, насколько неприятно заходить в квартиру с такими ароматами! При этом хозяева могут принюхаться и не чувствовать запаха, например, любимой кошки. А потом будут долго удивляться, почему на их замечательную квартиру уже который месяц нет покупателя.воздействие на органы чувств при продаже квартиры

Кстати говоря, также неприемлемы запахи из кухни, если только пахнет не свежесваренным кофе или булочками с корицей. Потому что, к примеру, тушеная капуста пахнет сами знаете, как. Да и не кафе вы собираетесь продавать, а квартиру, так что ассоциации должны быть немного другими.

Так чем же может и должно пахнуть в квартире, которую нужно срочно продать? Запах должен быть приятным, легким и не аллергенным. Подойдет запах цитрусовых, свежих цветов – из вазы на столе, а не из освежителя, — запах, опять же, кофе. У кофе вообще есть явное преимущество перед всеми остальными: запах кофе маскирует все неприятные запахи в квартире, так что может быть использован именно из этих соображений. Конечно, замаскировать запах кошачьего туалета, который неделю не убирался, не способно ничто.

А вот аромолампами и подобными «прибамбасами» лучше не пользоваться. У человека может заболеть голова, или он просто не переносит некоторые ароматы. Так что ему будет не до осмотра достоинств квартиры, лишь бы поскорее выйти на свежий воздух.

Чего бы здесь поосязать

Использовать воздействие на осязание не столь важно при продаже квартиры, но лишним не будет. Если есть возможность повесить красивые шторы из хорошей ткани, постелить пушистый плед на диван, не стоит этим пренебрегать. Суть в том, чтобы покупатель ощутил уют в доме, чтобы ему захотелось провести рукой по пледу, а в голову засела мысль, как приятно сидеть на этом диване в этой квартире, закутавшись в теплый плед.

Суть всех манипуляций, в общем-то, сводится к одному: покупателю должно понравиться у вас дома. Причем, настолько, чтобы он захотел остаться здесь жить. И пусть у него будет другая мебель, другой ремонт, но на примере вашей обстановки он сможет представить, что можно сделать здесь, как может выглядеть его новый дом.

Одна из хитростей, действующая на человека на подсознательном уровне, которой пользуются некоторые продавцы, — поставить на видное место семейные фотографии, запечатлевшие счастливые и радостные лица. Это должно намекнуть на то, что жить в этом доме будет легко и радостно. Потому что, как ни крути, покупая квартиру, человек покупает не потолок и стены, а будущую уютную и комфортную жизнь. И если вы покажете ему, что именно в вашей квартире эта жизнь возможна, вероятность того, что квартира будет продана в кратчайшие сроки,  значительно возрастет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Опубликовано в Покупка / продажа Метки:
10 комментариев на “Как можно продать квартиру быстро, используя органы чувств человека
  1. Да, всё верно! Всегда запоминается первое впечатление и если оно благоприятно, то и продаваемая квартира запомнится уютной и ухоженной, хоть на самом деле это и не совсем так. На чувствах можно выиграть, это точно.

    • Татьяна Баркина:

      Да, и именно поэтому покупателям надо очень внимательно осматривать квартиру и обращать внимание на недостатки, в первую очередь.:) Кстати говоря, те же советы можно дать и тем, кто не покупает-продает, а сдает или снимает квартиру.

  2. Здравствуйте =)
    Вот уж действительно, очень жаль, что такими способами, бывает, пренебрегают. Ведь на самом деле они очень действенны. Я бы скорее всего при выборе из двух квартир, по одинаковой цене, выбрала ту, которая красиво и уютно выглядит, и приятно пахнет =)
    а вот, если бы, я недвижимость продавала, то точно не пошла бы к магам за «помощью» =)

    • Татьяна Баркина:

      Галина, люди бывают разные.:) Кто-то не может настроиться на позитив самостоятельно, вот и ищет поддержку и уверенность где-то в другом месте. Недавно бродила по Интернету и наткнулась на запрос «как продать квартиру заговор», 856 просмотров за месяц! Моему удивлению не было границ.:) Конечно, проще пошептать в форточку, чем что-то сделать. 21 век на дворе.:)

  3. Очень порадовала статья. Зная психологию поведения человека, можно продать что угодно. И правда, первое впечатление, оно останется и запомнится навсегда, поэтому надо сделать всё так, чтобы наилучшим образом произвести на покупателя впечатление. Про семейные счастливые фотографии очень чётко сказано. Всегда хочется жить в квартире, где была счастливая жизнь!

  4. Так уж повелось что мы к чему-то привязываемся, и ассоциации очень мощный инструмент. Для достижения практически любой цели, в том числе и продажи квартиры. Поэтому при первом общении с будущим покупателем хорошо было-бы узнать о нем хоть какие-то подробности, это также может оказаться полезным.

    • Татьяна Баркина:

      Согласна с Вами, Александр! Это может оказаться полезным. Особенно, если покупатель сомневается. Обратить внимание на те параметры, которые будут актуальны именно для него. Например, у покупателя ребенок маленький, а рядом с домом аж 3 садика и школа.

  5. Замечательная статья! В суматохе дел, особенно во время продажи недвижимости и переезде не каждый задумается о столь важных на первый взгляд мелочах! Хорошо, если хозяин квартиры любит чистоту, уют и приятный запах в квартире по умолчанию, так сказать, для него это само собой разумеющееся! Однако все люди разные, не каждый может похвастаться такой любовью к уюту, особенно, если в доме нет женщины…Уверена, описанные рекомендации помогут и тем и другим!

    • Татьяна Баркина:

      Спасибо, Венера! Тоже надеюсь, что рекомендации помогут хорошим людям. Ведь бывает, что хорошая в общем-то квартира настолько неопрятна, что приходится уговаривать себя ее посмотреть. Лишь бы за внешней красивостью не пряталась старая развалюха, которую хотят продать по завышенной цене! 🙂

  6. Вы знаете, когда продаешь квартиру то тоже чувствуешь покупателя, я прямо ощущаю, кто вернется, а кто нет…
    Видимо, понимаешь, когда человеку нравится жилье, запах, вид из окна, расположение балкона…
    Правда, если приходишь без приглашения и просишь зайти, если люди ничего не скрывают, то говорят — ПОЖАЛУЙСТА!
    Одна дама, когда я покупала квартиру, сказала:»Смотрите хоть каждый день по три раза шире, лучше не станет!» точно ничего не скрывала…

    Очень понравился ваш сайт!
    Процветания и хороших клиентов!

2 Отклики /Обратные ссылки для "Как можно продать квартиру быстро, используя органы чувств человека"
  1. […] Как можно продать квартиру быстро, используя органы чу… […]

  2. […] Как можно продать квартиру быстро, используя органы чу… […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*